永達保經業務副總韓孫珍華去年拿下業績大賽業務協理體系組第一名，她卻將功勞歸功於董事長吳文永推出的「2161策略」，讓旗下業務員得以透過有紀律且高效率的工作準則發揮所長，她更適時透過愛與關懷凝聚內部向心力，因此得以成功帶領團隊創下業績高峰！



韓孫珍華認為，所謂領導者，並非是身居高位，而是擁有一大批的追隨者，共同創造群體的良好績效，並且透過學習精心雕塑自己，桃園小額借貸快速撥款進而從專業到管理，成為一位頂尖的好教練。

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她多年來透過「堅持」、積極「行動」，不僅為客戶規畫最完整的保障、爭取應得的權益；在發展組織方面，她所帶領的團隊成功祕訣，來自於業務代表對事物的堅持力、行動的執行力、團隊的向心力以及主動關懷客戶的行動力，正因如此，每每以優異的組織發展及高繼續率創下佳績。韓孫珍華說，良好的工作習慣與態度是成功的基礎，她過去積極落實吳文永董事長推出的2161策略，對於業務單位的例行運作及工作效益，確實很有幫助。所謂的每周2161策略是，2：初訪2位及填寫問卷；1：排定1位二訪的準客戶；6：排定6位三訪以上的準客戶；1：至少要送1份建議書。韓孫珍華表示，透過落實每周2161策略，每一位業務代表將事業夢想轉化為行為準則，每周遵守2161策略，把準則融入生活習慣，追蹤進度及照表操課，才會有具體的成效。除了靠制度帶領團隊，韓孫珍華的管理風格，強調以愛為出發點、以支援代替管理。她說，保險的價值在於幫助需要幫助的人，只要認同保險的意義和功能，透過組織的培訓和有紀律的制度，任何人都有機會在保險事業上發光發熱，她樂於引導和幫助這些夥伴，適時的給予愛和鼓勵，讓他們能夠完成自己的夢想，並且透過保險來幫助更多的人。(工商時報)



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